Naslov | Vrednovanje kanala distribucije |
Naslov (engleski) | Evaluation of Distribution Channels |
Autor | Petra Fuček |
Mentor | Danijela Križman Pavlović (mentor) |
Član povjerenstva | Aljoša Vitasović (predsjednik povjerenstva) |
Član povjerenstva | Danijela Križman Pavlović (član povjerenstva) |
Član povjerenstva | Tamara Floričić (član povjerenstva) |
Ustanova koja je dodijelila akademski / stručni stupanj | Sveučilište Jurja Dobrile u Puli Pula |
Datum i država obrane | 2018-09-25, Hrvatska |
Znanstveno / umjetničko područje, polje i grana | DRUŠTVENE ZNANOSTI Ekonomija Marketing |
Sažetak | U okviru kanala distribucije odvijaju se aktivnosti kojima se osigurava da proizvodi budu dostavljeni na ciljno tržište. To je proces u kojem se javljaju tri sudionika, proizvođač, posrednik te krajnji potrošač. Od njih svih posrednik je taj koji će obavljati najviše funkcija, on olakšava protok proizvoda od pošiljatelja do primatelja, drži asortiman te udovoljava potražnji. Proizvođač i potrošač su dio svakog kanala distribucije. Jedna od faza u procesu upravljanja kanalima distribucije je njihovo vrednovanje. Kontrola i vrednovanje kanala distribucije je veoma važna faza. Četiri čimbenika utječu na cilj i učestalost vrednovanja kanala distribucije, a to su: stupanj kontrole proizvođača nad članovima, relativna važnost pojedinog člana, karakteristike proizvoda te broj članova kanala distribucije. Razlikuju se i dvije osnovne vrste vrednovanja: rutinsko te revizija uspješnosti. Rutinsko vrednovanje uglavnom se temelji na prodajnim kriterijima gdje se prati dnevno realizirana prodaja pojedinog posrednika i uspoređuje s idealnom prodajom koju je odredio proizvođač. Proces revizije uspješnosti sastoji se od tri koraka. Prvi korak je odabir kriterija za vrednovanje uspješnosti, zatim periodično vrednovanje uspješnosti člana kanala distribucije s obzirom na odabrane kriterije te zadnji korak preporuka korektivnih aktivnosti za smanjenje uočenih odstupanja ako postoje. U radu je prikazan i primjer iz prakse, poduzeće koje proizvodi vlastiti proizvod, te koji putem posrednika (maloprodajne mreže trgovina) biva dostupan krajnjim kupcima, odnosno potrošačima. |
Sažetak (engleski) | Within the distribution channel, activities are carried out to ensure that the products are delivered to the target market. This is a process that involves three participants, a producer, an intermediary and an ultimate consumer. All of them sre intermediaries who will perform the most functions, it facilitates the flow of products from the sender to the recipient, holds the range and meets the demand. The manufacturer and the consumer are part of every distribution channel. One of the stages in the distribution channel menagement process is their evaluation. Controlling and evaluating distribution channels is a very important stage. Four factors affects the scope and frequency of distribution channel valuation, namely: the degree of producer control over the members, the relative importance of each member, the product characheristics, and the number of distribution channel members. There are also two basic types of valuation: routine and performance review. Routine valuation is largely based on sales criteria where the sales of a particular broker are tracked daily and compared with the ideal sales determined by the manufacturer. The performance review process consists of three steps. The first step is to select the criteria for the evaluation of performance, then periodically evaluate the performance of a member of the distribution channel whit respect to the selected criteria and the last step of recommending corrective actions to reduce the observed deviations, if any. The paper also shows an example of a practice, a company that produces its own product, and which through the intermediary (retail trade network) is available to end costumers or consumers. |
Ključne riječi |
|
Ključne riječi (engleski) |
|
Jezik | hrvatski |
URN:NBN | urn:nbn:hr:137:376760 |
Studijski program | Naziv: Poslovna ekonomija; smjerovi: Financije, Računovodstvo i revizija, Marketinško upravljanje, Management i poduzetništvo, Turizam, Poslovna informatika Smjer: Marketinško upravljanje Vrsta studija: sveučilišni Stupanj studija: preddiplomski Akademski / stručni naziv: sveučilišni/a prvostupnik/prvostupnica (baccalaureus/baccalaurea) ekonomije (univ.bacc.oec.) |
Vrsta resursa | Tekst |
Način izrade datoteke | Izvorno digitalna |
Prava pristupa | Otvoreni pristup |
Uvjeti korištenja |  |
Datum i vrijeme pohrane | 2018-09-27 21:27:44 |